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清投与您探讨DLP企业如何适应市场发展

来源:清投视讯 2014-11-04 编辑:Lily 点击:次

  过去三年间,DLP拼接市场规模增长缓慢,因此很多企业也在探索DLP大屏业务的发展方向,今天我们将与大家共同讨论企业如何在DLP基础上获得更大的发展。

       在市场普遍看来,影响DLP发展的主要有两大因素:1,竞品技术的出现与突飞猛进,如液晶拼接、等离子、小间距LED产品等,导致DLP面临低端失守、中端市场竞争优势不明、高端市场遭遇强劲对手挑战的三重困境;2,宏观市场环境的影响,DLP应用的高端市场在预算审计和项目审核上日趋严格,导致高端市场需求萎缩。
       但是这一看法忽视了决定DLP拼接企业经营状态的关键因素——DLP拼接技术和产业的发展趋势,这个原因要比竞争性技术和宏观经济环境的变化来的更直接。目前来讲DLP的核心应用市场——高端控制室,无论从采购主体、主体基本需求和产品提供的体验差异上都已经“非常固化”,这就意味着高速增长期已经结束,并开始进入规模稳定期。
        这时企业的增长就必须依赖于“竞争性成果”:即有人多吃一口,就要有人少吃一口;有人业绩暴增则意味着有人业绩暴跌、甚至垮掉,这一时期的竞争是“彼涨我跌”的结构。现在DLP拼接产业所面临的发展阶段和趋势就是这个“由不成熟向成熟过渡”,由“瓜分增量市场”红利,到“彼涨我跌”、甚至你死我活的竞争性业绩增长方式转变的过程。这种情况下必然迫使DLP大屏企业转换自身的“增长方式”。这种转化可能有如下路径:
一,成为综合显示和信息服务商,以整体解决方案取胜。
    跳出专业视频墙、专业控制室市场这样的“狭小”业务范围,依赖技术积累和渠道的优势,介入更多的崭新业务类型,这是一种典型的需求决定策略的经营思路,是哪里有市场,企业资源就向哪里倾斜、客户有什么样的需求,企业资源就像哪里倾斜的思路。
    这种综合显示和信息服务商的角色,不仅仅表现在产品线扩充,更根本的应体现在市场结构上:如原来集中在电力行业的控制室应用,现在则进入企业会议室、教育、数字告示等商显市场——或者说多元化的不仅仅是产品类型,更包括客户类型。
二,市场竞争者之间的大吃小、强吃弱,实力比拼很重要。
        当DLP拼接产品和行业应用逐步稳定、市场规模逐步稳定之后,从业主体数量就会进入“下降阶段”——更为激烈的产业竞争和实力比拼,更为精明和理性的客户,会导致市场趋向于集中和垄断。部分小企业的灭亡和其他企业的壮大、获得更高的市场份额依然是可以期待的。
       在这种产业和市场份额整合的过程中,获胜企业由于需要付出很多的竞争资源,短期未必因份额增长而有所获利,但是长期看,份额优势终将转化为利润价值。但是这一策略无法解决竞品技术带来的威胁。也就是说,原有业务内的强吃弱策略,必须与产品技术多元化同时进行。这一点会导致DLP大屏企业在实际战略操作中的巨大复杂性。
三,由业务驱动增长向“资本驱动增长”转变,企业转型发展。
       部分DLP大屏企业依赖此前积累的资金资源投资完全不同的行业,从主要依赖原有产品和服务的增长,转变为开发全然不同的新行业、新“业绩空间”。DLP大屏企业若想走这条路,不仅要适应不同的技术门类的产品、不同的客户类型,还要改变原有的“高端高价”的、单一的产品价格线体系,以及对应变革企业内部价值体系。
       以这三点最大的共同之处就是:都需DLP大屏企业跳出DLP技术的桎梏。DLP大屏企业不要把经营策略限制在“DLP”技术所决定的产品形态和业务概念上,DLP大屏企业首先是大屏企业,但更是信息科技企业——所谓视野有多大,出路就有多宽。
总之,实现效益的增长是企业经营的核心目标,对于DLP拼接墙企业这一点也不会例外。目前,处于低迷中的部分DLP大屏企业,应深刻而科学地认识造成这一现象的因素,并选择科学有效的突围路线,以企业经营为核心,而不是局限于某个技术或者小市场之内制定战略,这是决定DLP大屏企业未来出路的事情。

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清投视讯是国内领先的TNet物联网大屏拼接设备研发、生产、销售的高新技术企业,自主研发了全系列TNet物联网拼接控制器、DLP背投拼接单元、LCD液晶拼接单元、嵌入式全交换拼接控制器、矩阵切换器、控制软件、GPU边缘融合。清投拥有TNet物联网拼接相关专利数十项、软件著作权8项,并先后获得国内外产品认证26项(包括ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、3C、欧盟CE/CB认证、ROHS认证等)。“清投,以创致天下”——清投以科技创新和机制创新为动力,以江苏无锡物联网产业基地为研发生产中心,以全国21个办事处组成了渠道支撑及售后服务网络,引领我国物联网拼接显示行业健康、快速发展。

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